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스마트프라이싱.1-2[비디오 녹화자료] / 석세스 TV [편]

·표제/책임표시사항 스마트프라이싱.1-2[비디오 녹화자료] / 석세스 TV [편]
·발행사항 서울 : 석세스티브이, [2014]
·형태사항 비디오디스크 2매 (74분) :유성, 천연색 ;12 cm
·총서사항 (미니 MBA (Wharton School))
·주기사항 본 표제는 케이스의 표제임
언어: 한국어
사운드: Dolby Digital
내용: 1.1편(34분) --2.2편(40분)
주연: 이강락(강의)
요약: 미국 워튼스쿨의 자그모한 라주 교수와 Z. 존 장 교수가 수천 명의 기업 임원, 경영전문가, MBA, 학부생 등에게 10여 년간 강의하고 컨설팅해온 경험을 바탕으로 저술한 진정 '스마트'하게 가격을 책정하는 법을 소개한 책을 북텔러인 이강락 대표가 쉽고 재미있게 이야기한 강의이다. 사례를 중심으로 공급자가 아니라 소비자가 가격책정을 하게 하는 전략부터 공짜 가격이나 할인정책, 경쟁자들과 가격전쟁을 치르는 법, 가격책정 전략을 통해 상품의 가치를 높이고 고객과의 관계를 개선하는 방법 등 가격을 둘러싸고 발생할 수 있는 갖가지 전략과 전술, 거기에 따르는 갖가지 문제점들을 이야기 한다. 경영자가 기업의 수익성 향상을 위해 조정할 수 있는 레버는 '판매량', '변동비용', '고정비용', '가격' 등 네 가지이다. 이 중에서 가장 효과적인 것은 단연코 가격이다. 이런 중요성 때문에 기업들이 가격 조정하기를 꺼려하는 것도 사실이다. 가격을 조정하여 얻는 이익이 큰 만큼 피해의 크기 또한 클 수 있고, 고려해야 할 요소도 다른 레버보다 많기 때문이다. 하지만 이에 대해 저자들은 '기업의 수익성을 10% 이상 높일 수 있는 방법이 얼마나 있겠는가?'라고 물으며 스마트 프라이싱을 제안한다. 강의에서는 가격 레버를 조정하면 위험을 감수하고도 남을 만큼 많은 것을 얻을 수 있다고 말하며 공급자가 가격을 책정하지 않고 사는 사람이 가격을 매기게 함으로써 오히려 이윤을 높이는 방법을 소개하는 내용을 말한다. 또한 브리태니커 백과사전과 인터넷 위키피디아의 경쟁 사례 등을 중심으로 무료정책과 그 대응책에 대한 논의를 전개하기도 하며 최근 중국의 저가정책을 중심으로 가격 전쟁 전략의 장단점에 대해 다루는 등 가격과 경영 사이의 여러가지 간극의 사례를 보여주며 궁극적으로 스마트한 가격설정은 고객에 대한 깊은 지식과 좋은 경제적 직관 외에도 현장 감각을 키워줄 수 있다고 말한다. 또한 스마트한 가격설정이 앞서 설명한 셋의 조화를 요구하는 예술이고, 과학임을 보여주고 있다.
이용대상자: [전체 관람가]
DVD 플레이어 ; DVD 롬 장착pc
·분류기호 한국십진분류법-> 325

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	1	1편	제작: 석세스 TV	2014	SA0000012900	PD 325-14-25-1	멀티미디어코너(2층)	서고 비치(온라인 신청 후 이용)	0	-	DVD
	2	2편	제작: 석세스 TV	2014	SA0000012901	PD 325-14-25-2	멀티미디어코너(2층)	서고 비치(온라인 신청 후 이용)	0	-	DVD