목차
｜머리말 -4
제1장 우뇌 활용이 중요한 이유
1. 로지컬싱킹의 함정 -20
｜지루한 선택, 올바르지만 재미가 없다 -20
｜논리적으로 공격하기 때문에 빠지게 되는 ‘함정’ -24
｜사람은 ‘의욕’으로 움직인다 -28
2. 성공한 경영자는 ‘순간적인 발상’으로 움직인다 -32
｜논리적으로 생각하면 성공확률이 낮은 길도 선택한다 -32
｜‘순간적인 발상’을 논리적으로 무장하는 법 -34
3. 비즈니스에서도 직감이 중요하다 -38
｜위험감지능력, 직감으로 리스크를 간파한다 -38
｜올바른 해답보다 잘 진행될 것 같은 안건을 선택한다 -42
4. 사람을 움직이는 것은 감정이다 -45
｜실력자의 ‘나는 들은 적이 없어’라는 발언 -45
｜상대방의 감정과 논리를 인수분해한다 -47
제2장 우뇌 사용법
1. 일은 3가지 스테이지로 성립된다 -56
｜입력하고, 검토·분석하고, 출력한다 -56
｜우뇌와 좌뇌는 번갈아 사용한다 -58
2. 우뇌와 좌뇌를 어떻게 구분해 사용하는가? -62
｜제1스테이지: 입력 -62
｜제2스테이지: 검토·분석 -67
｜제3스테이지: 출력 -68
3. 개별적 문제가 아니라 문제 전체를 파악한다 -74
｜논리적으로 생각해도 ‘진짜 과제’를 발견할 수 없는 경우 -74
｜’그래. 일단 해보자’는 마음으로 해결책의 가설을 세워본다 -77
4. 의사결정의 최종 단계는 직감이다 -79
5. 회의·논의를 나에게 유리하게 진행하는 법 -82
｜4가지 스텝에서의 반응 _논리적으로 반론하기 전에 -82
｜‘분석이 충분하지 않다’는 말에는 어떻게 대응해야 할까? -87
6. 변화를 두려워 하는 사람에게는 어떻게 이야기해야 할까? -91
｜불안·불만을 해소하여 안도감을 준다 -91
｜개혁의 장점을 내세워 기대를 가지게 한다 -94
7. 좀처럼 실행되지 않을 땐 어떻게 할까? -96
｜‘의욕스위치’를 켜려면? -96
｜할 수 있다/하고 싶다/걱정 없다, 스위치는 다양하다 -98
8. 우뇌와 좌뇌의 샌드위치 구조 -102
｜좌뇌가 우선인가, 우뇌가 우선인가 -102
｜우뇌와 좌뇌를 오가는 사고의 캐치볼 -104
｜우수한 컨설턴트는 ‘좌뇌’부터 시작하지 않는다 -107
제3장 뇌로 생각하고 좌뇌로 점검한다
1. 호오(好惡)나 직감을 소중하게 여기는 것이 첫걸음이다 -110
｜‘재미’가 ‘일이 될 수 있는지’ 확인한다 -111
｜하기 싫은 일은 지속하기 어렵다 -113
｜‘뭔가 이상하다’는 느낌이 중요한 이유 -114
｜직감을 좌뇌로 점검한다 -115
｜우뇌로 느낀 ‘반대의견’을 좌뇌로 논리화한다 -116
｜‘당신의 의견’이라는 사고방식은 위험하다 -118
2. 순간적인 발상을 전략으로 구현한다 -121
｜엉뚱한 아이디어도 마지막에는 논리로 무장한다 -121
｜아이디어가 비즈니스 모델로 변신한다 -122
｜논리적으로 검증할 수 없다면 성공은 기대하기 어렵다 -124
3. 좌뇌로 우뇌를 지원하기 위한 방법론 -126
｜방법 1. 핵심 개념에서 결론을 역산하여 논리를 생각한다 -126
｜방법 2. 스토리를 만들어보고 논리적으로 세부사항을 보완한다 -130
｜아이디어에 논리를 더하여 질을 높인다 -133
제4장 좌뇌로 생각한 논리적 흐름에 우뇌를 사용해 살을 붙인다
1. 진심으로 이해하는 ‘납득’의 중요성 -138
｜논리적 흐름이 완벽하더라도 사람은 움직이지 않는다 -138
｜상대방 마음속을 들여다보는 것이 ‘납득’의 첫걸음이다 -141
｜인터넷벤처기업 매수제안은 왜 받아들여지지 않았을까? 1 -146
｜기획을 통과시키고 싶다면 의사결정권자를 움직일 수 있는 ‘무엇인가’를
찾아라 -148
2. 논리적인 흐름에 영혼 불어넣기 -152
｜고통이 따르는 제안에는 스토리가 필요하다 -152
｜불확실한 논리를 보완해주는 것은 스토리다 -155
3. 사람을 움직이는 4가지 요소 -157
｜논리성, 스토리, 설렘·두근거림, 자신감·안도감 -157
｜스토리를 풍요롭게 만드는 방법 -161
｜설렘·두근거림을 주지 못했던 환상적인 제안 -167
｜전략에 정합성을 주는 것은 스토리다 -169
｜청년층 대상? 중년층 대상? 전략 스토리를 만든다 -172
4. 우뇌와 좌뇌가 주고받는 캐치볼 -176
제5장 우뇌의 힘을 단련한다
1. 비즈니스에서 활용하는 ‘직감’을 단련한다 -182
｜논리에 스토리를 첨가한다 -182
｜잘하거나 못하는 천성적인 차이가 있을 뿐이다 -184
｜감각도 의식하면 단련할 수 있다 -186
｜천부적인 재능과 학습을 통한 직감, 당신은 어느 쪽인가? -188
2. 사생활의 방식을 일에 활용한다 -191
｜휴일의 할 일을 정해본다 -191
｜점심시간에 무엇을 먹을지 정해본다 -193
｜어떤 친구와 무엇을 할지 정해본다 -194
｜일에서도 감정이나 발상을 중요하게 여긴다 -195
3. 입력에 사용하는 관찰, 느낌, 직감 -197
｜관찰, 느낌, 직감, 이것이 열쇠다 -197
｜의식하고 검증하면서 관찰, 느낌, 직감을 단련한다 -201
4. 감도를 높이면 평소와 다른 정보가 들어온다 -204
｜같은 것을 봐도 입장과 개성에 따라 다른 것을 느낀다 -204
｜신입사원과 경력사원의 눈에 비친 대상의 차이 -205
｜대상에 대한 견해는 각자 다르기 때문에 합의하기 어렵다 -207
｜이상치에 주목하라: 외국인 관광객 동향 -209
5. 출력의 최종 목표는 납득이다 -212
｜사람을 이해하기 위해 상대방 입장에 서본다 -212
｜반대 이유는 우뇌로 찾고 설득방법은 좌뇌로 생각한다 -215
6. 경험을 쌓아 직감을 연마한다 -217
｜잽을 넣어 경험치를 높인다 -218
｜희로애락의 감정을 컨트롤한다 -219
｜의욕스위치를 켤 수 있는 서랍을 늘린다 -221
제6장 로지컬싱킹보다 직감을 믿어본다
1. 일단 좌뇌는 잊어버리고 우뇌로 일을 해본다 -226
｜사람들은 로지컬싱킹을 지나치게 중요하게 생각한다 -226
｜각 상황마다 우뇌와 좌뇌를 구분하여 활용한다 -227
2. 당신은 좌뇌형인가 우뇌형인가? -230
｜우뇌형 경영자는 냉철해 보이지만 인간미가 넘친다 -230
｜좌뇌형 경영자는 프레젠테이션에서 사람의 마음을 뒤흔든다 -231
｜나는 좌뇌형 경력을 가지고 있으면서 우뇌형인 사람이다 -232
3. 중요한 분야를 정하고 직감을 단련한다 -234
4. 조직이 나에게 기대하는 역할을 이해한다 -236
5. 부등호를 반대로 하면 진보와 학습이 탄생한다 -240
｜맺음말 -242
