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(인생과 비즈니스 세계를 지배하는) 설득의 법칙 / 로저 도슨 지음 ;박정숙 옮김
(인생과 비즈니스 세계를 지배하는) 설득의 법칙 책표지
  • ·표제/책임표시사항 (인생과 비즈니스 세계를 지배하는) 설득의 법칙 / 로저 도슨 지음 ;박정숙 옮김
  • ·발행사항 서울 : 비즈니스북스, 2002, (2015 34쇄)
  • ·형태사항 452 p. ;23 cm
  • ·주기사항 원표제:Secrets of power persuasion
    원저자명: Roger Dawson
    영어 원작을 한국어로 번역
  • ·표준번호/부호 ISBN: 9788995274514  03320 8995274514 : \12000 
  • ·분류기호 한국십진분류법-> 325.26  듀이십진분류법-> 658.452  
  • ·주제명 비즈니스 커뮤니케이션[business communication]
권별정보 자료위치출력 관심도서 보기 관심도서 담기

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신청 편/권차 편제 저작자 발행년도 등록번호 청구기호 자료있는 곳 자료상태 예약자 반납예정일 매체구분
로저 도슨 지음 ;박정숙 옮김 2002 SE0000267688 325.26-16-40 일반자료실(서고) 서고 비치(온라인 신청 후 이용) 0 - 인쇄자료(책자형) 
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목차


제1부 설득은 게임이다 ... 28
제1장 설득에도 법칙이 있다 ... 30
제2장 모든 설득의 출발점은 믿음이다 ... 47
제3장 상대방의 의무감을 자극하라 ... 79
제4장 희소성의 힘을 활용하라 ... 105
제5장 시간적인 압박을 가하라 ... 113
제6장 비밀을 공유하라 ... 123
제7장 연상의 힘을 활용하라 ... 130
제8장 일관성 있게 행동하라 ... 138
제9장 분명한 가치관을 확립하라 ... 150
제10장 유대감을 형성하라 ... 157
제11장 청중을 자기편으로 만들어라 ... 171
제12장 사람의 마음을 움직이는 설득의 심리학 ... 194
제13장 상대의 부정적인 감정을 무력화하라 ... 211
제14장 설득에도 논리가 필요하다 ... 218
제15장 상대방의 공격에 침착하게 대응하라 ... 228
제2부 설득은 심리전이다 ... 232
제16장 상대방의 성향을 꿰뚫어라 ... 234
제17장 상대방의 동기를 자극하라 ... 46
제18장 상대의 의사 결정 프로세스를 파악하라 ... 264
제3부 설득의 시대를 주도하라 ... 276
제19장 카리스마를 개발하라 ... 278
제20장 카리스마는 훈련을 통해 개발된다 ... 288
제21장 빛나는 유머 감각으로 무장하라 ... 311
제22장 상대방의 이름을 절대 기억하라 ... 343
제4부 설득의 기술로 무장하라 ... 370
제23장 설득에도 알아야 할 기술이 있다 ... 372
제24장 설득의 달인이 되려면 준비와 훈련이 필요하다 ... 379
제25장 화난 상대와 싸우지 마라 ... 399
제26장 마음의 빗장을 열어라 ... 415
제27장 설득의 리더십 ... 431
맺는말 : 진정한 설득의 달인이 되려면 ... 451