국립세종도서관
상세검색 닫기
자료유형
본문언어
출판년도 ~
정렬
검색 화면지우기 닫기
상세검색 +
검색

기타

  • 홈으로
글씨 글씨 확대 글씨 축소
(세일즈 파워 200% 향상의 비밀) DIPS / 고바야시 타다시 지음 ;KMAC 옮김
(세일즈 파워 200% 향상의 비밀) DIPS 책표지
  • ·표제/책임표시사항 (세일즈 파워 200% 향상의 비밀) DIPS / 고바야시 타다시 지음 ;KMAC 옮김
  • ·발행사항 서울 : KMAC, 2007
  • ·형태사항 175 p. :양식 ;23 cm
  • ·주기사항 원표제:セールスパワー倍増プログラム :DIPS実践による
    DIPS는 "Double IP System"의 약어임
    원저자명: 小林忠嗣
    일본어 원작을 한국어로 번역
  • ·표준번호/부호 ISBN: 9788995894422  13320 : \11000 
  • ·분류기호 한국십진분류법-> 325.5  듀이십진분류법-> 658.85  
  • ·주제명 판매[販賣]판매 관리[販賣管理]판매 계획[販賣計劃]
권별정보 자료위치출력 관심도서 보기 관심도서 담기

※ 좌우로 스크롤하시면 내용이 보입니다.

권별정보 안내
신청 편/권차 편제 저작자 발행년도 등록번호 청구기호 자료있는 곳 자료상태 예약자 반납예정일 매체구분
고바야시 타다시 지음 ;KMAC 옮김 2007 SE0000266529 325.5-16-89 일반자료실(서고) 서고 비치(온라인 신청 후 이용) 0 - 인쇄자료(책자형) 
※ 신청 종류
- 대출예약신청:
자료상태가 ‘대출중’인 경우 해당 도서를 예약하여 도서 반납 시 우선적으로 대출받을 수 있는 서비스
- 청사대출신청:
정부세종청사(6-3동, 2-1동)에 위치한 무인예약도서대출반납기에서 도서 수령‧반납이 가능한 서비스
- 무인대출신청:
도서관 1문(정문)에 위치한 무인예약도서대출기에서 도서 수령이 가능한 서비스
- 서고자료신청:
서고에 보관된 자료에 대한 열람신청 서비스 이용방법: 로그인 → 자료검색 → [상세정보] 클릭 → 권별정보에서 자료 선택 →[서고자료신청] → 자료비치완료 문자 수신 → 해당 자료실에서 자료 수령
서가 둘러보기
서가둘러보기 로딩중
목록보기 

목차


PART1. 세일즈만큼 재미있는 일은 없다
1 세일즈는 지적 게임
2 세일즈 없이는 사업도 없고, 세일즈 기술 개발 없이는 사업 발전도 없다
3 세일즈 능력을 익히면 인생이 바뀐다
PART2. 왜 매출 목표를 달성할 수 없는가?
1 적당히 설정하는 매출 목표
2 엉터리 판매활동 계획
3 필요한 데이터의 결여
4 시간당 생산성(Time Budget)의 의식 결여
5 환경변화에 대한 느린 대응 스피드
PART3. 100% 목표 달성을 실현하는 세일즈맨들
1 목표 이미지는 선명하게 되어 있는가?
2 철저하고 치밀한 활동 계획의 ‘수립’과 ‘관리’
3 100% 목표 달성을 실현하는 세일즈맨은 아침 일찍 일어난다
PART4. 매년 매출 증대를 실현하는 세일즈조직
1 영업활동을 과학화한다
2 세일즈 단계의 설계와 개선
3 세일즈 단계를 밟아가는 방법, 도구의 개발/개선
4 KEEP BUSY(늘 바쁘게 지내는) ‘생각하는 세일즈 조직’
PART5. DIPS의 노하우를 활용한 세일즈 혁신
1 제1강 세일즈맨의 성공 요인을 발견하도록 하라
2 제2강 DIPS 방법의 학습
3 제3강 데이터야말로 세일즈 활동 개선의 열쇠
4 제4강 스케줄을 짠다는 것은 시간당 생산성 관리
5 제5강 매월, 매주의 스케줄 관리가 실적 향상의 열쇠
6 제6강 스피드 향상을 위한 방법 개선
7 제7강 방법과 도구를 모두 다함께 개발하자
PART6. 세일즈 활동 혁신 ‘DIPS 운동’
1 세일즈 활동의 지표화
2 세일즈를 ‘지적 게임’으로 바꾸기 위한 다양한 연구
3 관련 직원을 끌어들인다
4 세일즈맨의 평가제도 개혁