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(단번에 고객을 사로잡는) 보험 실전 화법.기본 실천편 / 김동범 지음
(단번에 고객을 사로잡는) 보험 실전 화법. 기본 실천편 책표지
  • ·표제/책임표시사항 (단번에 고객을 사로잡는) 보험 실전 화법.기본 실천편 / 김동범 지음
  • ·발행사항 서울 : 중앙경제평론사, 2011, (2013 3쇄)
  • ·형태사항 287 p. ;23 cm
  • ·총서사항 (톱 FC들의 실전 화법 솔루션 ;1)
  • ·표준번호/부호 ISBN: 9788960540842  13320: \15000 
  • ·분류기호 한국십진분류법-> 328.04  듀이십진분류법-> 368.002  
  • ·주제명 보험 영업[保險營業]화법(언어)[話法]
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신청 편/권차 편제 저작자 발행년도 등록번호 청구기호 자료있는 곳 자료상태 예약자 반납예정일 매체구분
기본 실천편 김동범 지음 2011 SE0000262082 328.04-16-3 일반자료실(서고) 서고 비치(온라인 신청 후 이용) 0 - 인쇄자료(책자형) 
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목차


PART 1 효과만점의 보험 실전화법 펼치는 기술
실전화법 전개시 기본 화두
고객이 뜸을 들이게 하는 아마추어가 되지 마라
충격화법을 전개하여 안심효과를 노려라
특이혜증기법을 펼쳐 분위기를 주도하라
고객의 닫힌 마음을 빨리 열어젖혀라
PART 2 고객에게 접근할 때 컨설팅화법 Action Planning
방문 전 TA화법 Action Planning
첫 방문할 때 컨설팅화법 Action Planning
보험 소개의뢰화법 Action Planning
피소개자 접근화법 Action Planning
♣ 김동범의 보험 실전화법 카페 : 공들여 닦아놓은 계약이 날아가려 한다
PART 3 고객의 마음을 읽는 질문화법 Action Planning
상황파악용 질문화법 Action Planning
문제인식 제고용 질문화법 Action Planning
니즈환기 유도 시사성 질문화법 Action Planning
현안문제 해결용 질문화법 Action Planning
변액보험 비교우위설명 질문화법 Action Planning
소개의뢰 질문화법 Action Planning
♣ 김동범의 보험 실전화법 카페 : 보험료 싼 회사랑 거래할래요
PART 4 보험 니즈환기화법 Action Planning
보험효용 니즈환기화법 Action Planning
가족행복설계 니즈환기화법 Action Planning
재무플랜 니즈환기화법 Action Planning
보장성보험 니즈환기화법 Action Planning
개인연금보험 니즈환기화법 Action Planning
건강생활보험 니즈환기화법 Action Planning
종신보험 니즈환기화법 Action Planning
변액보험 니즈환기화법 Action Planning
통합보험 니즈환기화법 Action Planning
저축성보험 니즈환기화법 Action Planning
교육·어린이보험 니즈환기화법 Action Planning
♣ 김동범의 보험 실전화법 카페 : 엄마, 힘내세요. 사랑해요!
PART 5 고객의 마음을 사로잡는 맛깔스러운 에스프리 화법 Action Planning
전천후 동기부여화법
컨설팅화법 전개에 꼭 필요한 맞춤 속담
니즈환기에 꼭 필요한 맞춤 명언
단 한 번 방문으로 클로징에 이르는 5단계 화법
한방에 니즈를 환기시키는 5단계 화법
♣ 김동범의 보험 실전화법 카페 : 1회 보험료를 대납해 달라. 안 그러면 보험 안 한다
PART 6 리크루팅 실전화법 Action Planning
내 마음이 닿아야 상대의 마음도 다가온다
리크루팅 TA화법 Action Planning
리크루팅 실전화법 Action Planning