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성공하는 FC는 보험금을 판다 / 지은이 : 김승환,정영조
성공하는 FC는 보험금을 판다 책표지
  • ·표제/책임표시사항 성공하는 FC는 보험금을 판다 / 지은이 : 김승환,정영조
  • ·발행사항 서울 : 밥북, 2014
  • ·형태사항 296 p. ;22 cm
  • ·표준번호/부호 ISBN: 9791185913087  13320 : \18000 
  • ·분류기호 한국십진분류법-> 328  듀이십진분류법-> 368  
  • ·주제명 보험[保險]마케팅[marketing]
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신청 편/권차 편제 저작자 발행년도 등록번호 청구기호 자료있는 곳 자료상태 예약자 반납예정일 매체구분
지은이: 김승환,,정영조 2014 SE0000129086 328-14-10 일반자료실(서고) 서고 비치(온라인 신청 후 이용) 0 - 인쇄자료(책자형) 
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정부세종청사(6-3동, 2-1동)에 위치한 무인예약도서대출반납기에서 도서 수령‧반납이 가능한 서비스
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목차


프롤로그

1장 보험시장 기회를 넓혀라
01 급변하는 보험시장, 변화를 살펴라 
02 Prospecting(가망고객 발굴), 맛집에서 찾아라
03 2차 보험금의 비밀과 고객 발굴
1. 보험의 가치를 알게 하는 2차 보험금/2. 간단한 사례로 보는 2차 보험금 
<사례 따라잡기 1> 여성들이 싫어하는 네버엔딩 스토리

2장 보험회사가 말하지 않는 2차 보험금
01 질병 54
1. 뇌졸중 진단금/2. 뇌경색 진단금/3. 뇌출혈/진단금/4. 치매/5. 신생물이란?/6. 뇌종양/7. 갑상선암/8. 직장유암종/9. 대장점막내암/10. 흉복부장기와 비뇨생식기 장해 /11. 급성심근경색 72
<사례 따라잡기 2> 자유를 찾아온 새터민의 갑상선암
02 재해와 상해
1. 기왕증과 상해기여도/2. 추상장해 /3. 척추/4. 추간판탈출증(디스크)/5. 십자인대 파열/6. 척추압박골절/7. 관절 치환/8. 자살 보험금의 진실
<사례 따라잡기 3 서울시 공무원의 허리>

3장 종신보험의 새로운 가치
01 종신보험의 가치, ‘가족사랑’의 종말
1. 환갑잔치하던 시대의 가치 ‘가족 사랑’/2. 생로지병사에서 찾는 종신보험의 가치 
02. 인간의 존엄한 삶을 지키는 종신보험
03. 종신보험이 존엄성을 지키는 구체적 사례
1. 15~40대/2. 40~50대/03. 60대 이후/4. 종신이냐, 연금이냐가 삶의 질 갈라
<사례 따라잡기 4> 설렁탕 한 그릇 값 2,300만 원

4장 종신보험 가치 따라잡기
01 100세 시대가 가져다준 세 가지 과제 
1. 헬스케어/2. 암/3. 치매
02 보장의 가치를 빛내는 가족력과 유전력
1. 가족력과 유전병의 이해/2. 암의 유전력과 가족력/3. 직업성 암
<사례 따라잡기 5> 초딩 짝꿍에게 받은 선물

5장 유능한 FC의 체크 포인트
1. 고지위반-해지·무효·취소/2. 통지의무/3. 청구권 소멸 시효/4. 부담보/5. 납입면제/6. 실효안내/7. 암/8. 심혈관질환/9. 선천성기형/10. 재해 상해·사망 /11. 자살 
<사례 따라잡기 6> 아이들은 아직 몰라요?

에필로그 269

부록 ‘공소연’ 보험스쿨 소개