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(중소기업 실무자가 반드시 알아야 하는) 판매계획서 작성매뉴얼 = Sales plan manual / 저자 : 토야마 타다오 ;역자 : 코페리더스클럽
(중소기업 실무자가 반드시 알아야 하는) 판매계획서 작성매뉴얼 = Sales plan manual 책표지
  • ·표제/책임표시사항 (중소기업 실무자가 반드시 알아야 하는) 판매계획서 작성매뉴얼 = Sales plan manual / 저자 : 토야마 타다오 ;역자 : 코페리더스클럽
  • ·판사항 개정판
  • ·발행사항 서울 : 코페하우스 :한국재정경제연구소, 2012
  • ·형태사항 251 p. :도표, 양식 ;23 cm
  • ·총서사항 (업무매뉴얼 ;03)
  • ·주기사항 원표제:「ポイント図解」小さな会社の販売計画作成の手順 :確実に利益を生み出すための実践マニュアル
    원저자명: 外山忠男
    코페하우스는 한국재정경제연구소 출판브랜드임
    색인수록
    일본어 원작을 한국어로 번역
  • ·표준번호/부호 ISBN: 9788993835205  13320: \15000 
  • ·분류기호 한국십진분류법-> 325.51  듀이십진분류법-> 658.81  
  • ·주제명 판매 계획[販賣計劃]판매 관리[販賣管理]
권별정보 자료위치출력 관심도서 보기 관심도서 담기

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권별정보 안내
신청 편/권차 편제 저작자 발행년도 등록번호 청구기호 자료있는 곳 자료상태 예약자 반납예정일 매체구분
저자: 토야마 타다오 ;역자: 코페리더스클럽 2012 SE0000013871 325.51-13-1 일반자료실(서고) 서고 비치(온라인 신청 후 이용) 0 - 인쇄자료(책자형) 
※ 신청 종류
- 대출예약신청:
자료상태가 ‘대출중’인 경우 해당 도서를 예약하여 도서 반납 시 우선적으로 대출받을 수 있는 서비스
- 청사대출신청:
정부세종청사(6-3동, 2-1동)에 위치한 무인예약도서대출반납기에서 도서 수령‧반납이 가능한 서비스
- 무인대출신청:
도서관 1문(정문)에 위치한 무인예약도서대출기에서 도서 수령이 가능한 서비스
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서고에 보관된 자료에 대한 열람신청 서비스 이용방법: 로그인 → 자료검색 → [상세정보] 클릭 → 권별정보에서 자료 선택 →[서고자료신청] → 자료비치완료 문자 수신 → 해당 자료실에서 자료 수령
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목차


♣ 목차 
PART 1 중소기업 영업전략은 판매계획이 중요하다
1. 판매계획이 왜 중요한가
2. 판매계획 전체를 파악하여 작성하자
3. 판매계획은 의견조정이 필수이다 
4. 판매전략은 마케팅에 근거하여 세우자
[서식] 판매전략 서식 

PART 2 목표매출액을 결정하는 종합판매계획을 작성하자
1. 종합계획 작성절차를 파악하자
2. 목표이익을 설정하자
3. 비용을 검토하자
4. 한계이익을 산출하자
5. 매출총이익을 산출하자
6. 목표매출액을 산출하자
[서식] 종합계획 서식 

PART 3 수요와 목표 차이를 해결하는 판매계획 프레임을 검증하자
1. 수요를 객관적으로 예측하자
2. 목표매출액을 과거실적으로 검증하자
3. 목표매출액을 통계기법으로 예측하자
4. 판매목표를 생산성으로 검토하자
5. 계획과 실적의 갭 조정표를 작성하자
[서식] 프레임 검증 서식 

PART 4 판매라인에 적용하는 개별판매계획을 작성하자
1. 개별계획의 작성방법을 파악하자
2. 월별 판매계획을 작성하자
3. 담당자별 판매계획을 작성하자
4. 거래처별 판매계획을 작성하자
5. 상품별 판매계획을 작성하자
6. 채널별 판매계획을 작성하자
7. 지역별 판매계획을 작성하자
[서식] 개별계획 서식 

PART 5 목표를 실현하는 판매지원계획을 작성하자
1. 판매지원을 계획하자
2. 고객방문계획을 작성하자
3. 판매촉진계획을 작성하자
4. 비용계획을 작성하자
5. 인원계획을 작성하자
6. 매출채권 회수계획을 작성하자
[서식] 지원계획 서식