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원하는 것이 있다면 감정을 흔들어라 : 하버드대학교 설득·협상 강의 / 다니엘 샤피로,로저 피셔 지음 ;이진원 옮김

원하는 것이 있다면 감정을 흔들어라 : 하버드대학교 설득·협상 강의 책표지

·표제/책임표시사항 원하는 것이 있다면 감정을 흔들어라 : 하버드대학교 설득·협상 강의 / 다니엘 샤피로,로저 피셔 지음 ;이진원 옮김
·발행사항 서울 : 한국경제신문 한경BP, 2013
·형태사항 287 p. :삽화 ;23 cm +전자 광디스크 (CD-ROM) 1매
·주기사항 원표제:Beyond Reason : Using Emotions as You Negotiate
원저자명: Daniel Shapiro, Fisher Roger
영어 원작을 한국어로 번역
·표준번호/부호 ISBN: 9788947529129 03320 : \15000
·분류기호 한국십진분류법-> 325.1 한국십진분류법-> 179 듀이십진분류법-> 658.4052 듀이십진분류법-> 168
·주제명 협상[協商]설득[說得]

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저작자	발행년도	등록번호	청구기호	자료있는 곳	자료상태	반납예정일	매체구분
다니엘 샤피로,로저 피셔 지음 ;,이진원 옮김	2013	SE0000012934	325.1-13-174	일반자료실(서고)	서고 비치(온라인 신청 후 이용)	-	인쇄자료(책자형)
다니엘 샤피로,로저 피셔 지음 ;,이진원 옮김	2013	SE0000050653	325.1-13-174=2	일반자료실(서고)	서고 비치(온라인 신청 후 이용)	-	인쇄자료(책자형)
다니엘 샤피로,로저 피셔 지음 ;,이진원 옮김	2013	SE0000069347	325.1-13-174=3	일반자료실(서고)	서고 비치(온라인 신청 후 이용)	-	인쇄자료(책자형)

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한국어판 머리말│한국 사회에서 가장 좋은 설득ㆍ협상 비결은 무엇인가?
이 책을 읽기 전에│설득ㆍ협상의 성패를 좌우하는 감정, 어떻게 움직일 것인가?

제1부 왜 아직도 원하는 것을 얻지 못할까?
제1장 상대의 긍정적 감정을 끌어내라
제2장 감정을 움직이는 핵심관심에 집중하라
제3장 준비하라, 준비하라, 준비하라

제2부 상대의 감정을 어떻게 움직일 것인가?
제4장 상대를 인정하라
제5장 친밀감을 강화하라
제6장 결정을 내릴 자율성을 존중하라
제7장 지위를 두고 경쟁하지 마라
제8장 성취감을 주는 역할을 맡아라

제3부 부정적 감정을 긍정적 감정으로 바꿔라
제9장 부정적 감정은 어떻게 다스려야 할까?
제10장 갈등은 어떻게 해결해야 하는가?

이 책을 마치며│잘 풀리는 설득ㆍ협상의 첫걸음, 감정에 집중하라!

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