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즉흥설득의 기술 : 진부한 영업멘트는 집어치워라! / 스티브 야스트로우 지음 ;정희연 옮김
즉흥설득의 기술 : 진부한 영업멘트는 집어치워라! 책표지
  • ·표제/책임표시사항 즉흥설득의 기술 : 진부한 영업멘트는 집어치워라! / 스티브 야스트로우 지음 ;정희연 옮김
  • ·발행사항 [서울] : 처음북스, 2014
  • ·형태사항 207 p. ;23 cm
  • ·주기사항 원표제:Ditch the pitch :the art of improvised persuasion
    원저자명: Steve Yastrow
    영어 원작을 한국어로 번역
  • ·표준번호/부호 ISBN: 9791185230139  03320 : \14000 
  • ·분류기호 한국십진분류법-> 325.5  듀이십진분류법-> 658.85  
  • ·주제명 영업 전략[營業戰略]판매 관리[販賣管理]
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신청 편/권차 편제 저작자 발행년도 등록번호 청구기호 자료있는 곳 자료상태 예약자 반납예정일 매체구분
스티브 야스트로우 지음 ;정희연 옮김 2014 SE0000200917 325.5-15-148 일반자료실(서고) 서고 비치(온라인 신청 후 이용) 0 - 인쇄자료(책자형) 
※ 신청 종류
- 대출예약신청:
자료상태가 ‘대출중’인 경우 해당 도서를 예약하여 도서 반납 시 우선적으로 대출받을 수 있는 서비스
- 청사대출신청:
정부세종청사(6-3동, 2-1동)에 위치한 무인예약도서대출반납기에서 도서 수령‧반납이 가능한 서비스
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목차


Part1. 왜 권유를 하지말아야 하는가
1. 구입 권유의 종식
2. 구입권유 대신, 설득력 있는 대화로 바꿔라
3. 즉흥이 설득력 있는 대화를 이끈다
Part2. 준비된 말 버리기 습관
4. 무슨 일이 일어나고 있는지 알아내라
5. 흐름에 맡겨라?99
6. 대화를 통해 공유된 이야기를 드러내라
Part3. 권유던지기 착수
7. 조광형 스위치
8. 관계 대화: “우리에 관한 이야기를 해 봅시다.”
9. 설득 앙상블: 함께 판매하기
10. 생각을 자유롭게 토론하려면 영업 멘트는 집어치워라
11. 지금 당장, 권유하는 말은 버려라