국립세종도서관 메인화면

• ·표제/책임표시사항 돈이 되는 말의 법칙 : 돈 버는 체질을 만드는 강력한 시스템 / 간다 마사노리 지음 ;최지현 옮김
• ·발행사항 파주 : 살림, 2016
• ·형태사항 223 p. :삽화, 도표 ;22 cm
• ·주기사항 원표제:稼ぐ言葉の法則 :「新·PASONAの法則」と売れる公式41
  원저자명: 神田昌典
  권말부록: [돈 안 되는 생각] vs. [돈 되는 생각] 체크리스트
  일본어 원작을 한국어로 번역
  
• ·표준번호/부호 ISBN: 9788952235435  13320 : \13000 
• ·분류기호 한국십진분류법-> 325.211  듀이십진분류법-> 650.1  
• ·주제명 비즈니스 전략[--戰略]성공법[成功法]

시작하면서_말하는 방법만 바꿔도 돈이 벌린다

1부 돈 버는 체질을 만드는 이론

1장 돈 되는 말을 찾아내는 5가지 질문
팔려고 하는 상품의 특징은 무엇인가? 
이 상품을 원하는 소비자는 누구인가? 
상품을 만든 회사는 믿을 만한가? 
고객의 공감을 얻고 있나? 
고객을 안심시킬 수 있는 증거는 무엇인가? 

2장 돈 되는 말의 흐름을 만드는 방법
‘New PASONA 법칙’이란 무엇인가?
‘New PASONA 법칙’ 실행하기 
팔리는 메시지를 만드는 3가지 방법 
메시지가 전달되는 메커니즘 

2부 돈 버는 체질을 만드는 시스템

3장 돈 되는 일을 만드는 힘
성장 곡선의 법칙: 매출이 떨어질 때가 기회이다 
변화와 용기의 법칙: 결과로 실력을 말하라 
상품 단일화의 법칙: 성공 경험을 업그레이드하라 
두 개의 산 법칙: 고객 속의 고객을 찾아라 
고객 경청의 법칙: 예산보다 이익을 확보하라 
100만 명 돌파의 법칙: 변수에 주목하라 
꿈 이용의 법칙: 간절한 질문이 답을 구한다 
알라딘과 요술 램프의 법칙: 미래에 무엇이 필요한가? 
내 마음대로 승인의 법칙: 작게 시작하라 
모모타로의 법칙: 상대에 따라 말의 내용을 바꿔라 
순이익 80%의 법칙: 이익에 집중하라 
체험가치의 법칙: 상품보다 체험을 선물하라 
6명의 법칙: 비즈니스 모델은 위기에 만들어진다 
공동 성장의 법칙: 고객과 함께 성공하라 
건설적 포기의 법칙: 현실과 타협하지 마라 
단체줄넘기의 법칙: 작은 성공을 쌓아라 

4장 돈 되는 메시지를 만드는 방법
카피라이팅의 법칙: 감동은 한 줄로도 전달된다 
얼굴 사진의 법칙: 이미지는 힘이 세다 
미끄럼틀의 법칙: 다음 문장이 궁금한 카피를 써라 
고통 해결의 법칙: 고객이 듣고 싶은 이야기를 하라 
상처받은 치유자의 법칙: 역경을 활용하라 
카운트다운의 법칙: 고객의 상황을 고려하라 
예측하지 못한 경쟁 상대의 법칙: 의외의 적을 세워라 
인생 한 방의 법칙: 돈보다 도전이 우선이다 
거절하지 못하는 표현의 법칙: 구매 효과를 나열하라 
우선 제공의 법칙: 최고부터 보여줘라
효과적인 증거의 법칙: 고객을 드러내라 
대담한 보장의 법칙: 환불을 겁내지 마라 
간단한 교환의 법칙: 심플하게 사게 하라 
보이지 않는 배려의 법칙: 포장에 마음을 담아라 
끼워 팔기의 법칙: 더 만족시키려면 더 팔아라 
소비자 성공의 법칙: 판매가 끝이 아니다 

5장 … 사원에서 사장으로, 장사에서 사업으로
전략적 제안의 법칙: 잘하는 것을 내보여라 
신뢰 디자인의 법칙: 보이지 않는 가치에 투자하라 
손실 감수의 법칙: 이익을 사회 공헌으로 연결하라 
단호한 거부의 법칙: 사명감을 표현하라 
간단한 규정의 법칙: 행동 규범이 회사를 만든다 
물과 기름의 법칙: 관리 없는 혁신은 없다 
고객 평가 활용의 법칙: 미래는 고객이 만든다 
인생 직업의 법칙: 재미가 돈을 만든다 
돈이 되는 말의 법칙: 다른 사람을 위해 일하라 

부록_[돈 안 되는 생각] vs. [돈 되는 생각] 체크리스트