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장진희의 클로징 실감화법 / 지은이 : 장진희
장진희의 클로징 실감화법 책표지
  • ·표제/책임표시사항 장진희의 클로징 실감화법 / 지은이 : 장진희
  • ·발행사항 세종 : 정인출판, 2015
  • ·형태사항 175 p. :삽화 ;21 cm
  • ·표준번호/부호 ISBN: 9791185169040  13320 : \14300 
  • ·분류기호 한국십진분류법-> 328.16  듀이십진분류법-> 368.0068  
  • ·주제명 보험[保險]
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신청 편/권차 편제 저작자 발행년도 등록번호 청구기호 자료있는 곳 자료상태 예약자 반납예정일 매체구분
지은이: 장진희 2015 SE0000225646 328.16-16-2 일반자료실(서고) 서고 비치(온라인 신청 후 이용) 0 - 인쇄자료(책자형) 
지은이: 장진희 2015 SE0000225647 328.16-16-2=2 일반자료실(서고) 서고 비치(온라인 신청 후 이용) 0 - 인쇄자료(책자형) 
지은이: 장진희 2015 SE0000232724 328.16-16-2=3 일반자료실(서고) 서고 비치(온라인 신청 후 이용) 0 - 인쇄자료(책자형) 
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목차


1장 클로징 현장
현장은 종종 믿음을 배신한다
세 가지 금기사항
계약은 만들어내는 것
2장 클로징 열쇠
무엇을 원하는가
알 수 없는 사람 속
클로징 열쇠, 부탁
구렁이 담 넘기
3장 클로징 핵심
기회를 확보하라
논쟁하지 마라
기회를 부르는 손 편지
기회조차 주지 않는 거절
4장 클로징 철학
거절을 존중하라
죽어서 나오는 것은 싫다
나는 아직 필요 없다
여유가 없다
가족과 의논해보겠다
비교해보고 판단하겠다
5장 클로징 기술
숨겨진 이유를 찾아라
장진희의 시크릿
감성으로 마무리하기
6장 클로징 명인
지금 고객의 심정은
약관의 약속
가족의 유산
맞춤 클로징 ― 도형심리학